Gerente de Contas - Non Retail

Na Torrent, um dos nossos valores é a Justiça e Cuidado - Promovendo Igualdade – por isso respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade. As nossas oportunidades estão disponíveis igualmente para todos, independente de identidade de gênero, cor, raça, nacionalidade, deficiência ou religião. Para nós, ser diverso, é ter equidade e garantir as oportunidades de forma justa, reconhecendo as necessidades e aspirações de cada um, em busca do sucesso para todos. Venha fazer parte do nosso time!

A área de Non Retail da Torrent está em expansão acelerada, com o desafio de estabelecer uma presença robusta e diferenciada nas principais instituições e contas estratégicas do país. O(a) Gerente de Contas terá papel fundamental na construção dessa nova vertical de negócios, atuando na interseção entre estratégia comercial, geração de demanda e estabelecendo presença institucional.

• Desenvolver e executar a estratégia de entrada, expansão e consolidação nas principais contas institucionais do país.
• Mapear decisores, influenciadores e fluxos internos de cada instituição para desenhar estratégias personalizadas de acesso, negociação e relacionamento institucional.
• Propor modelos de parceria de longo prazo que agreguem valor clínico, econômico e operacional às instituições.
• Conduzir a estratégia comercial de ponta a ponta nas contas sob gestão, integrando sell-in, sell-out, acesso, distribuição, crédito e compliance, garantindo previsibilidade e eficiência na operação.
• Desenvolver propostas de valor diferenciadas, considerando drivers regionais, perfis de instituição, maturidade do portfólio e barreiras específicas do cliente.
• Antecipar oportunidades e riscos de negócio com base em dados, tendências de mercado e performance do portfólio.
• Atuar de forma integrada com o Marketing para impulsionar adoção, inclusão em protocolos e ampliação do uso racional dos produtos.
• Construir planos de demanda para cada instituição, conectando insights clínicos, necessidades assistenciais e potencial de mercado.
• Co-construir com os distribuidores hospitalares uma visão conjunta do negócio, garantindo que o modelo de distribuição suporte o crescimento da unidade, com eficiência, transparência e governança.
• Liderar o parceiro de distribuição para níveis superiores de excelência comercial, capacitando, alinhando e monitorando performance.
• Utilizar auditorias, painéis de mercado, informações internas e análises de performance para direcionar decisões, prever cenários e ajustar estratégias de forma dinâmica.
• Elaborar previsões estratégicas por conta, considerando maturidade do ciclo de compra, potencial de expansão e comportamento institucional.
• Atuar de forma proativa no diagnóstico de obstáculos e alavancas para acelerar resultados.
• Contribuir diretamente para a formação da identidade, processos e diretrizes da nova unidade de negócios.
• Ser uma voz ativa no desenho de políticas comerciais, modelos de acesso, governança com distribuidores e rituais de acompanhamento.
• Apoiar a consolidação de uma cultura orientada a performance, inovação e alto relacionamento institucional.
• Capacidade de dialogar com múltiplos stakeholders (diretores, compras, corpo clínico, supply) com fluidez e posicionamento.
• Visão analítica aguçada e domínio de indicadores, auditorias e cenários de mercado.
• Perfil empreendedor, com alta autonomia e capacidade de navegar em ambientes em construção.
• Experiência prévia com oncologia é altamente valorizada.

• Superior Completo em administração, farmácia, Marketing e áreas correlatas.
• Inglês Avançado
• Pacote Office Avançado
• Negociação Vendas e transações comerciais
• Liderança

Queremos te contar um pouco sobre os benefícios que oferecemos:

• Vale Refeição, para proporcionar mais comodidade em sua rotina alimentar.
• Seguro de vida que visa garantir sua tranquilidade e a de sua família.
• Assistência médica e odontológica de alta qualidade permitindo acesso a serviços de saúde de excelência.
• Convênio farmácia, facilitando o acesso a medicamentos e produtos essenciais, afinal, somos uma farmacêutica e cuidar da saúde faz parte do nosso propósito.
• Parceria com o Wellhub (Gympass), incentivando o cuidado com o bem-estar físico.
• Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas
• Parceria com a Sindusfarma, ampliando o acesso a benefícios e iniciativas do setor.
• Para o seu deslocamento, disponibilizamos o carro e cartão combustível.

A Torrent Brasil é uma empresa multinacional farmacêutica de origem indiana fundada em 1959 e com operação em mais de 40 países. Presente no Brasil há quase 20 anos, atua aqui com medicamentos nas seguintes áreas terapêuticas: Cardiovascular e Diabetes, Sistema Nervoso Central, além de uma ampla linha de Genéricos. 

No Brasil, acumula 42 produtos no portfólio e é a 13ª empresa em receitas médicas, quando comparada às principais farmacêuticas no país.

A Torrent tem como foco cuidar não apenas da sua saúde, mas de sua vida. Desde o princípio, o sonho do seu fundador, o indiano U. N. Mehta, era “produzir medicamentos de alta qualidade com preços acessíveis para quem precisava”. É por isso que valores como Integridade, Paixão pela Excelência, Justiça e Cuidado, Transparência fazem tanto sentido e direcionam suas equipes a partilharem do mesmo sentimento: #UmaTorrentUmProposito